Als ondernemer bij een MKB of familiebedrijf hoor je vaak: “Je hebt een marketingstrategie nodig.” Maar wat bedoelt men daar precies mee? En hoe stel je zo’n strategie op zodat hij écht werkt voor jouw situatie?
In dit artikel laat ik zien hoe je met een gerichte aanpak uitkomt bij een marketingstrategie die past bij de groei-, focus- en communicatiedoelen van jouw onderneming.
We koppelen dit aan de thema’s uit jullie keuzehulp: commerciële uitdaging, strategisch aspect, groeirichting, aandachtspunt én de marketing- of salesdienst die je nodig hebt.
1. Begin bij de kern: wat is je commerciële uitdaging?
Wat is op dit moment een belangrijke commerciële uitdaging?
• Groei & professionalisering
• Strategie & Focus
• Markt & Klant
• Marketing & communicatie
Die stap is goud waard — want je marketingstrategie moet wérken voor de vraag die nú het grootste knelpunt is.
Dus voordat je begint met campagneplannen of contentproductie: stel vast wat jouw grootste blokkade is.
Als jouw uitdaging bijvoorbeeld “Marketing & communicatie” is, dan start je met het helder maken wie je bent, wat je te vertellen hebt, via welke kanalen je zichtbaar wilt zijn en wat je doelen zijn.
Als uitdaging “Strategie & Focus” is, dan begin je met het aanscherpen van missie, visie en positionering, zodat marketingactiviteiten consistent en doelgericht zijn.
2. Kies welk strategisch aspect je aanscherpt
Welk aspect van je bedrijfsstrategie ga je aanscherpen?
• Missie & Visie
• Strategische planning & meetpunten
• Marktbewerkingsplan
• Positionering van bedrijf en/of merk
Een marketingstrategie kan nooit los staan van deze fundamenten:
- Missie & Visie: Zorg dat je weet wat je wilt uitstralen, wat jouw bestaansrecht is, wat je op lange termijn wil bereiken.
- Strategische planning & meetpunten: Leg vast welke KPI’s je gebruikt (leads, omzet, conversiepercentage, klanttevredenheid) zodat je weet of je op koers ligt.
- Marktbewerkingsplan: Welke segmenten ga je benaderen, welke kanalen zet je in, wat is je klantreis?
- Positionering: Wat maakt jou anders en aantrekkelijker dan concurrenten? Welke boodschap kies je om dit uit te dragen?
3. Richt je op de juiste groeirichting
Waar wil je in de komende periode de meeste vooruitgang boeken?
• Bedrijfsgroei
• Klantenbinding
• Merkbekendheid
• Winstgevendheid
Door te kiezen welke richting je op wil, voorkom je versnippering van inspanningen.
4. Bepaal je grootste groeivoor jouw bedrijf
Welke aandachtspunt zal de grootste groei voor jouw bedrijf opleveren?
• Duidelijke focus op doelen, investeringen & werkzaamheden
• Analyseren, meten en bijsturen
• Sturen op meer en grotere klanten
• Gerichtere inzet van marketingbudget
Dat raakt de kern van uitvoering: je kunt wel een mooie marketingstrategie bedenken, maar als je geen focus hebt, geen data gebruikt, niet meet of gaandeweg bijstuurt — dan wordt het ruis in plaats van resultaat.
5. Kies welke marketing- of salesdienst je nodig hebt
Aan welke van de volgende sales- of marketingdiensten heb je het meest behoefte?
• Strategieontwikkeling
• Positionering & merkbeleving
• Product, Prijs & Promotie management
• Content Marketing
Gebruik jouw gekozen dienst als leidraad voor de marketingactiviteiten die je uitrolt.
6. Marketingstrategie MKB — samenvoegen tot plan
| Fase | Wat doe je | Waarom |
|---|---|---|
| Analyse & diagnose | Inventariseren van huidige situatie, klantinzichten, concurrentie en marketingprestaties | Zonder beginpunt kun je niet meten groei |
| Strategie & keuzes | Keuzes maken op segment, positionering, message house, kanaalstrategie, budgetallocatie | Richting en consistentie |
| Implementatieplan | Tijdslijn, contentkalender, campagneplanning, verantwoordelijkheden | Van plan naar actie |
| Meten & bijsturen | KPI’s bepalen, monitoring instellen, rapportage & bijsturing | Zorgen dat je kunt bijsturen op basis van data |
Start vandaag met jouw groeipad
Met de juiste inzichten en focus haal je meer klanten, verhoog je omzet en bouw je aan een toekomstbestendig bedrijf. Ontdek welke Boost(s) het beste bij jouw situatie passen met onze keuzehulp. Het invullen duurt maar enkele minuten en levert direct een concreet plan op.